巧妙激起葡萄酒客户的好奇心,提高葡萄酒销售

  巧妙激起葡萄酒客户的好奇心☆☆☆,提高葡萄酒销售人员成交率

  

  

  在葡萄酒销售中你能让葡萄酒客户在你或者你的葡萄酒上产生好奇心理□□☆□,那么口你就拥有了一个良好的销售开端□☆☆。相反☆☆□,对于客户们不感冒的事物☆□☆□,你就算是说到嘴皮子里都长出花来□☆☆,客户们照样还是鸟都不鸟你□□☆□。想要有个好的销售就要先让客户对你感兴趣☆□☆□☆,如果激起客户的好奇心呢□□☆□☆?这里有几种最简便易行的方式:

  1□☆☆☆、刺激你的客户

  当然刺激客户的就有效的办法就是口提出刺激性问题☆□☆☆,因为人口们总是对未知的东西比较感兴趣☆□☆☆,而提出刺激性问题会使客户自然而然地想知道到口底是什么☆☆□☆。“我能口问个问题吗☆□☆□☆?”对于这样的提问客户想知道你想问什么☆☆☆☆□,更主要的是口对口于你是求知提问客户的老师情节也口是自然产生☆☆☆□,客户们会很爽快的答应你的提问要求□☆☆,这样你就可以顺着你的提问将销售渐渐引入你们的交谈中□☆□□。

  2☆☆□、利用群体趋同效用

  在拜访客户时☆□☆☆□,如果所有的人都是随大流□☆□☆,那么客户必然也会一样随大流☆☆□□,而且客户比之其他口人更想知道更多的信息☆☆□☆。比如□□□☆☆,葡萄酒销售人口员说:“坦白地讲□☆☆□,赵小姐□□☆,我已经为你口的许口多同行解决了一个非常重要口的问题□□□☆。”这句话足以让赵小姐感到好奇□☆☆☆☆。当然□□□,好奇口的赵小姐会主动口参与进来☆☆□□,当她听到“解决了大多数公司都有的重要问题”时☆☆☆□,肯定想知道是什么问题□□☆☆,你是口如何解决的□☆□。这就达到了激起客口口户好奇心的最佳效果□☆☆□□。口☆口口☆口

  3☆□□□、口☆口口☆口给客户制造神秘感

  大多数葡萄酒销售都是被动的满足客户的好奇心理□☆□□,但却很少有主动设法激起客户的好奇心理☆☆☆。很多销售人口员都是抱有让口客户完完口全全了解自己的葡萄酒☆□□□□、自己的企业实力☆□□☆□,以证明能给客户带来的丰厚的利益作为目的☆□☆,将所有的信息全盘托出□☆☆。

  其实☆□□☆,这样的口做法口是很不明智的☆□☆□□,你跟口客户说得那么口详细☆□☆□,你后续就没有什么可以和客户谈的理口由☆□☆□,客户在你这口里得到详细的了解后他们就会自口己判断你的葡萄酒□☆☆,也就不会在有什么兴趣听你后续的销售介绍了□☆☆□☆。因此☆□□☆,如果口你想激起客户的好奇心□□☆☆,希望客户想主动了解更口多的信息☆☆□□☆,那么□☆□,就不要在一开始就向他们提供所有的信息☆☆□☆,从而激起客户的好奇心☆□☆☆□。

  4□☆☆□、客户们都需要新颖的东西

  人们总对新奇的东西感到兴奋□☆☆□、有趣☆□□□,都想“一睹为快”□□☆□。更重口要口的是□☆□☆,客户们不想被大家忽略□☆☆,不想大家说自己与市场脱节□☆☆□□,想新奇的事物和一些热点话题他们的求知欲远远超出你的想象□□☆□,口☆口口☆口这样的心理就可以口成为你勾起他们好奇心的最佳路径□☆□。

  还记得上次和在深圳和某葡萄酒的销售主管口喝酒聊天□□☆□☆,酒过三巡的时候他就告诉我:如果你的新产品发布的确与客口户的口业务相关□□☆☆☆,那么☆□□,客户提口前了解就显得至关重要☆□□。你还可以告诉客户你要限制参与的客户数量并签订“不泄露”协议☆☆☆□□,从而使你的信息更具有独特性☆□☆□□,调足客户的胃口让客户主动向你靠拢求知□☆□。

  你也可以这样和客户说“李先生□□□,我们公司将要推出两款新型葡萄酒以帮助客户在旺季时能够更有力口的冲击销售☆☆☆☆,满足当下大多数消费人群口的消费需求☆□☆☆。问题是☆☆□,让你提前感知到这个信口息发布口对你的业务可口能产生的冲击是不是很有必要☆☆□□☆?”当我听完时我只想说:你真够贼的☆□□。

  

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