葡萄酒商“多条腿走路”抢市场口☆口口☆口

  葡萄酒商“多条腿走路”抢市场

  

  

  葡萄酒开启节日氛围

  在永辉超市广安大街店□□☆□,葡萄酒专柜占据卖场重要位置□□□□,中外各种名酒在货架上整齐排放□☆☆,各种造型的包装连同五彩缤纷的节日饰品☆□☆☆☆,营造出典雅和时尚的氛围□☆☆□□。其中☆□☆,中粮长城葡萄酒占据了葡萄酒专区三分之一的货架□☆☆□□,价格从几十口元到几百元不等□☆□□。

  据超市促口销员小黄介绍☆□☆,这段时间☆☆□,适合大众消费口的中低端葡萄酒卖得不错☆□☆□□,其中☆□□□☆,100元出头的礼盒装葡萄酒销量最好□□☆□□。除了国产品牌☆□□☆,许多知名品牌口的进口葡萄酒☆☆□,比如奔富□□☆、黄尾口袋口鼠等□☆□,也针对春节消费打出了店长推荐的促销标志牌□☆□□□,“与白酒展柜相比☆□□,葡萄酒口货架前的顾客明显增加□□□□□,而且驻足时间更长☆□□☆☆,葡萄酒越来越受到人们喜爱□☆□。”小黄告诉记者□□□☆□,节日里家庭聚会及拜访亲朋好友增多□☆☆□,因而适合家人聚会饮用的餐酒及礼盒装的高端葡萄酒被着重推荐☆□□。

  

  竞争植入消费深层

  过去几年□☆☆☆□,消费者一提到葡萄酒□☆□,就知道张裕□☆☆、长城☆☆☆、王朝等几口个口品牌☆□☆□□,现如今☆□☆,仅从超市的货架上就能看口出□☆☆☆,国产酒和进口酒无论是数量上□□□□,还是品牌知名度上都齐头并进☆☆□□,各领风骚□☆□☆。“在国产酒口的品口牌中□□□☆,除了人们熟知的几大品牌外□□☆☆,每隔一段时间□□☆□,都能看口到新的面孔□☆□。”北国超市口酒类销售专区负责人说☆□□,正因为消费者可选择的种类多了☆☆☆□☆,当下葡萄酒市场竞争口才越加激烈□□☆□。

  走访葡萄酒市口场发现□☆□□☆,国产品牌的竞争策略大多集中在商超等大型卖场□□☆,口☆口口☆口口打折□☆□□☆、赠品和口抽奖等老套路热度不减☆☆□。在省会中山路一家商业综合体的地下超市□□☆,有的品牌葡萄酒打折低至三折□☆□☆,有的赠送全套精美的酒具☆□□,有的搭赠羊年春节的灯饰等☆☆☆□。山东一家酒企推出“买酒中大口奖游口口海南”活动□□□,吸引了不少消口费者前来问询□☆□。

  对于许多进口葡萄酒商□☆□☆,他们一方面涉足超市等分销流通渠道☆☆□,一方口面探路口专卖店☆☆□□☆、口☆口口☆口餐饮等终端市场□□□☆。上海一家酒业有限公司销售总监秦峰介绍☆☆□□☆,今年冬季他们已经进行了几轮促销口活动☆□☆,而且不同渠道有不同的促销方口式☆☆□,比如☆☆☆□,有的代理商在专卖店推出价位较低的“门槛”产品□□□☆,为的就是口聚拢人气;有的酒商除了买赠活动□☆□,还与高端口汽车店合作□☆☆□□,举办专业调酒师指导的品鉴□☆□☆、讲座等活动;在餐口饮渠道□□☆☆□,法国一款口名酒的代理商与省会一些餐厅合作☆☆□,推出餐酒搭配的套餐☆□☆□□,套餐的价格在80元到150元之间☆□☆☆,比单点葡萄酒和菜品优惠很多☆□□☆。其省会市场负责人邓先生告诉记者□☆□,虽然越来越多的消费者愿意尝试葡口萄酒□☆□□□,但是他们对于葡萄酒的配餐还口不是很了解☆□□。在餐厅☆☆□☆,如果人们购买的葡萄酒与食口物搭配的不好☆□☆□□,则会影响消费者对于餐厅的整体印象☆□☆□□,但是他们通过专业的品酒师和厨师进行餐酒搭配☆□☆□□,则会使口葡萄口酒和食物相得益彰□□☆,这样对于餐厅和酒商都有口不错的收益☆☆□□。

  

  小瓶装走俏个性化制胜

  记者走访发现□□☆,葡萄酒市场呈现出暴利时代结束☆☆□□、市场回归理性口的趋势☆□☆□。无论是国产酒□□□,还是进口酒☆□□☆☆,葡萄酒的价口格越来越理口性☆☆☆□□,口☆口口☆口并且随着时下健康观念的深入人心□☆☆□,葡萄酒渐渐走上百姓餐桌□□□☆☆,聚会场合口以及休闲娱乐场所□☆☆□☆,187毫升☆☆☆☆□、200毫升□☆□☆、250毫升□□□☆、375毫升的小瓶葡萄酒越来越多地流行起来☆☆□。在超口市和一口些娱乐场口所☆□☆,小瓶装的葡萄酒已经有了非常好的销量☆☆□□□。省会民生银行职员小白告诉记者☆☆☆□,现在进口啤酒的价格也不便宜□□□☆,一听500毫升的啤酒也多在十几块钱□□☆☆,而小瓶装的葡萄酒便宜的也在这个口价位☆□☆☆,并且小瓶装不存在喝不完还要特意保存的问题□□☆,因此□□☆☆,小瓶酒成为春节期间同学朋友三五小聚的新选择☆☆☆。澳大利亚一家酒企的河北区代理商席航表示□☆☆□☆,小瓶酒价格不高☆☆☆□☆,不论从形式上还是酒体本身☆□☆□☆,都符合当前的市场需口求☆□□。尤其是一些年轻人和女性消费者会非常喜欢☆□□。

  

  瞄准春节市场☆□□,互联网成了葡萄酒销售的新渠道☆☆☆□☆。酒仙网总裁郝洪峰说□□□☆☆,80后☆☆☆□、90后与以口往消费者有很大不同□□☆,他们在购买习惯和饮用习惯上都有自己的想法和主张☆☆□☆□。他鼓励经销商口积极“触电”☆☆□□□,在对自己口的产品定位的前提口下☆☆☆☆☆,充分运用互联网思维打开销售新渠道☆☆□☆☆。实际上□□□☆☆,巧妙迎合80后□□☆、90后的个性化需求□□☆,打造个性化时尚化的营口销模式□☆□□,在省会葡萄酒市场已经开启☆□☆☆。记者了解到□☆☆□☆,最近不断有酒商召集有针对性的口小型酒会□☆□、吃货节□☆□☆☆、预约定制用酒等形口式☆□☆□,实现互动营销□☆□□☆,有效借助粉丝经营理念和口碑效应传播☆☆□☆□,培养忠实的消费群体□□□。

  糖酒流通协会负责人杨景立指出☆☆□,当下□☆□□,葡萄酒的暴利时代正在终结☆□□□☆,消费者时代已然开启□□☆。葡萄酒消口费大口时代的口到来□☆□☆,加上移口动互联的爆发□□☆,使得消费者的自主决定权被逐渐放大☆☆□□,比如☆☆□☆☆,消费者可以通过手机等口移动终端☆□□☆☆,随时随地下付订单☆□☆,企业粗放的营销模式正遭遇严峻挑战□☆□☆,新渠道频出□□□☆,消费渠道碎片化□☆□☆□,分散口口了消费者☆☆□,增加了酒商卖酒的难度□□□。对于葡萄酒行业来说□☆☆□,这是一个坚持制胜的时代☆☆☆□□,也是一个个性制胜的时代☆☆☆□☆。种种情形□☆□☆,都在让经销商从“销售型”转变为“服务型”□☆□□☆,为客户口提供更多的增值服务☆□□☆☆。

  

  

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